Contexte

La phase de transmission est toujours délicate, source de malentendu et de déception de la part du cédant comme du repreneur. Cette formation vous permettra de mieux comprendre ce qui se joue et de créer du lien entre les parties.

Public

Conseillers transmissions

Pré-requis

Avoir gérer en autonomie entre 2 et 3 dossiers d'accompagnement à la transmission

Objectifs

1. Identifier les freins du cédant à la transmission, notamment pour les transmissions hors cadre familial.
2. Clarifier les spécificités du départ d’un associé dans une société et adapter son accompagnement.
3. Comprendre les enjeux du repreneur.
4. Identifier le rôle et la posture de l’accompagnateur dans la mise en relation.

Programme

Comprendre les enjeux du cédant au regard des étapes de deuil : la fin d'une carrière, la volonté que son outil de travail perdure.
Savoir accueillir les résistances et accompagner le cheminement du cédant.
Comprendre les enjeux du repreneur et clarifier son projet.
La transmission en société, les particularités du groupe.
Les clefs de réussite de la mise en relation, le partage de valeurs, la confiance.
La posture délicate du conseiller transmission entre deux clients.
Partage d'expériences autour d'initiatives concrètes permettant une meilleure compréhension entre les cédants et les repreneurs.

Méthodes pédagogiques

Mises en situation, échanges de pratiques, apports fondamentaux.