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FP - Piloter l'activité commerciale et soutenir ses équipes mise à jour le 22/10/2021

23 heure(s) sur 3 jour(s)

1 400,00 euros

Nombre d'inscrit(s) maximum par session : 10

Objectifs : - Structurer son pilotage commercial
- Acquérir des méthodes efficaces de coaching.
- Soutenir les équipes dans la juste posture à adopter.
- Les entraîner, valoriser leur travail et les rendre fiers de leurs réussites.

Site et Adresse : Non renseigné, voir ci-dessous.

Public ciblé : Non renseigné, voir ci-dessous.

Contexte

Pour  garantir les résultats, piloter l’activité de vos conseillers et développer leurs capacités, le soutien commercial à vos équipes sur le terrain constitue un facteur clef de réussite. Comment redonner du sens à l’action, comment aider les conseillers à mieux piloter leur activité commerciale, comment les soutenir dans leurs ventes ?

Public

Managers.

Pré-requis

Etre en responsabilité d'une équipe de conseillers

Objectifs

  1. Structurer son pilotage commercial.
  2. Acquérir des méthodes efficaces de coaching.
  3. Soutenir les équipes dans la juste posture à adopter.
  4. Les entrainer, valoriser leur travail et les rendre fiers de leurs réussites.

Programme

Développer son efficacité personnelle auprès de ses équipes 

- Comprendre chaque profil comportemental.

- Savoir identifier son style de comportement.

- Identifier les clés d’efficacité.

Manager commercialement mes collaborateurs  

- Mettre en place un  management par objectifs (MBO).

- Piloter  l’activité de ses collaborateurs  pour garantir les résultats.

- Mettre en place des rituels réguliers d’animation commerciale.

Hisser les compétences commerciales de mes collaborateurs

- Comprendre les forces motrices et motivations.

- Maîtriser les félicitations et recadrages lors des rituels.

- Former, coacher et débriefer.

Méthodes pédagogiques

A distance : Apports méthodologiques et techniques, vidéos et défis.

En présentiel : cas d'entrainement, retours d'expériences et échanges de pratique.

LibelléDuAu
Piloter l'activité commerciale de son service et soutenir ses conseillers - MONTAUBAN 26/10/2021 09/11/2021 S'inscrire
Le 26/10/2021 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 27/10/2021 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 09/11/2021 de 09:00:00 à 17:30:00

Site et adresse : Chambre d'agriculture du Tarn et Garonne
130 avenue Marcel Unal - 82000 MONTAUBAN

Piloter l'activité commerciale de son service et soutenir ses conseillers - Amiens 16/11/2021 30/11/2021 S'inscrire
Le 16/11/2021 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 17/11/2021 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 30/11/2021 de 09:00:00 à 17:30:00

Site et adresse : Chambre d'Agriculture de la Somme
19 Bis Rue Alexandre Dumas - 80090 AMIENS

Piloter l'activité commerciale de son service et soutenir ses conseillers - PARIS 01/12/2021 14/12/2021 S'inscrire
Le 01/12/2021 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 02/12/2021 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 14/12/2021 de 09:00:00 à 17:30:00

Site et adresse : APCA - RESOLIA
Maison des Chambres d'agriculture 9 avenue George V - 75008 PARIS

FP - Piloter l'activité commerciale et soutenir ses équipes -PARIS 12/04/2022 26/04/2022 S'inscrire
Le 12/04/2022 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 13/04/2022 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 26/04/2022 de 09:00:00 à 17:30:00

Site et adresse : APCA - RESOLIA
Maison des Chambres d'agriculture 9 avenue George V - 75008 PARIS

FP - Piloter l'activité commerciale et soutenir ses équipes - PARIS 14/06/2022 28/06/2022 S'inscrire
Le 14/06/2022 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 15/06/2022 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 28/06/2022 de 09:00:00 à 17:30:00

Site et adresse : APCA - RESOLIA
Maison des Chambres d'agriculture 9 avenue George V - 75008 PARIS

FP - Piloter l'activité commerciale et soutenir ses équipes - PARIS 06/09/2022 27/09/2022 S'inscrire
Le 06/09/2022 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 07/09/2022 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 27/09/2022 de 09:00:00 à 17:30:00

Site et adresse : APCA - RESOLIA
Maison des Chambres d'agriculture 9 avenue George V - 75008 PARIS

Signature d'une feuille d'émargement par demi-journée.

Pendant la formation : vérification régulière des acquis intermédiaires des stagiaires par reformulation, mises en pratique, application sur leurs projets de formation, ...
En fin de formation : mesure des acquis et de la satisfaction des stagiaires par questionnaire d'auto-évaluation

Remise d'une attestation individuelle de formation suite à la formation.

M. B-FLOWER Prestataire

Formateur

Mme GILBERT Sabrina

Téléphone : 02 23 48 23 02

Courriel : sabrina.gilbert@apca.chambagri.fr