Contexte

Lors de la construction d'une formation, en plus de la maîtrise de l'ingénierie pédagogique, à savoir, la traduction des besoins en offre de formations cohérentes, il est tout aussi important d'en vérifier sa pertinence et sa rentabilité.

Public

Responsable de stage, responsable formation

Pré-requis

Aucun

Objectifs

1. Recueillir le besoin de compétences du public cible : base de conception de la formation.
2. Mettre en avant la plus-value de la formation pour son public.
3. Analyser le modèle économique : charges recettes, facteurs de rentabilité.

Programme

1. Notion de besoins : différence entre attentes, besoins et demandes.
2. Les différentes situations de recueil des besoins.
3. Technique de l'entretien d'exploration, écoute active : questionnement reformulation.
4. Besoins descendants/montants : définitions, caractéristiques, conséquences en communication.
5. Formaliser les objectifs de formation et les bénéfices stagiaires.
6. Caractérisation de la cible.
7. Valorisation de la demande VIVEA pour en extraire les arguments de communication.
8. Pratiques et arguments qui faciliteront le recrutement des stagiaires.
9. Produits et charges : modèle économique, utilisation de l'outil du réseau proposé dans le cadre du plan de relance.
10. Cas des formations présentielles et distancielles.
11. Temps de travail.
12. Recherche de l'intervenant et valorisation des compétences du réseau CA.

Méthodes pédagogiques

Apports ciblés, simulation et jeux de rôle, application à des cas concrets (formations annulées et réalisées), travaux de groupe.