Contexte

Dans le secteur agricole et le réseau, les situations d'échanges sont multiples, souvent complexes, mais les enjeux sont réels et nécessitent une communication réfléchie, argumentée. Ainsi notre puissance à convaincre nos interlocuteurs dépend du choix d'arguments ciblés. Cette formation-action vous met en situation pour vous engager, vous positionner dans l'organisation et défendre vos projets.

Public

Tout nouveau collaborateur de CA engagé dans le PASS Intégration

Pré-requis

Avoir réalisé le module " Intégrer le réseau des Chambres d'agriculture "

Objectifs

1. Promouvoir mon activité, mon service, mon entreprise auprès des clients.
2. Comprendre et se positionner dans l'organisation grâce à la DQP.
3. Développer une image positive des Chambres d'agriculture en toutes situations.

Programme

Première journée - Perfectionner mes prises de parole devant différentes parties-prenantes
 Analyse SWOT et cartographie de l'orateur :  

1. Identifier ses points forts.
2. Gagner en confiance.

1. Identifier les différents cadres de références des parties prenantes pour adapter sa présentation.

1. Faire l'économie des mots pour ses interlocuteurs et respecter le temps imparti.
2. Préparer une prise de parole prenant en compte un temps à respecter et un cadre de référence précis.

1. Identifier les éléments qui me manquent pour parler de mon activité et de mon entreprise.

1. Préparer et présenter une intervention orale incluant les outils abordés durant la journée.  
2. Ancrer ses acquis et corriger ses réflexes.

1. Les clés d'une bonne argumentation.
2. Concevoir une banque de données par cadre de référence.
3. Expérimenter ses arguments face à des interlocuteurs pour vérifier leur pertinence et leur poids.

1. S'exercer à les déjouer.

1. Gagner en assurance et en dextérité dans l'utilisation des outils et pratiques : mise en place d'une prise de parole argumentative, débat avec objections et tentative de déstabilisation.

Méthodes pédagogiques

Mises en situation et entrainement. Atelier mobilisant l'intelligence collective, échanges en sous-groupes permettant de comprendre pour agir. Apports de l'animateur. Plan d'action individuel pour agir.