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Développer ses capacités de négociation mise à jour le 09/08/2022

17.5 heure(s) sur 2.5 jour(s)

1 200,00 euros

Nombre d'inscrit(s) maximum par session : 10

Objectifs : - Identifier et utiliser les outils et techniques de base de la négociation.

- Préparer efficacement vos entretiens et rendez-vous professionnels.
- Mettre en œuvre les étapes-clefs d'une négociation.
- Faire face plus sereinement aux situations de blocage en adoptant une posture réfléchie et ajustée.

Site et Adresse : Non renseigné, voir ci-dessous.

Public ciblé : Non renseigné, voir ci-dessous.

Autre(s) information(s) :
EN AMONT DU PRESENTIEL :
- Auto-formation sur la plate-forme e-resolia (1h) : ressources, quiz, productions autonomes.

Groupe 1 Nantes : 2 Classes virtuelles (6 heures) : les 31 mai 2022 et 01 juin 2022 de 9h à 12h et en présentiel du 16 juin (14h) au 17 juin (17h) 2022

Groupe 2 Paris : 2 Classes virtuelles (6 heures) : les 14 et 15 septembre de 9h à 12h et en présentiel du 29 sept (14h) au 30 sept (17h) 2022

Contexte

En interne (collègue, manager, élu...) ou en externe (fournisseur, partenaire...), que ce soient des délais, des missions, du matériel, des prix ou des financements, cette formation vous fournira les clefs pour mener efficacement toutes vos négociations.

Public

Toute personne vivant des situations de négociation dans son environnement professionnel

Pré-requis

Avoir acquis les bases de la communication

Objectifs

  1. Identifier et utiliser les outils et techniques de base de la négociation
  2. Préparer efficacement vos entretiens et rendez-vous professionnels.
  3. Mettre en œuvre les étapes-clefs d'une négociation.
  4. Faire face plus sereinement aux situations de blocage en adoptant une posture réfléchie et ajustée.

Programme

  1. S'approprier les fondamentaux de la négociation :
    - connaître les principales stratégies de négociation,
    - identifier les conditions de réussite et les déployer,
    - se repérer dans le processus.
  2. Préparer sa négociation :
    - mesurer les enjeux, les intérêts et les besoins,
    - cerner les marges de négociation,
    - identifier ses objectifs,
    - construire sa stratégie et ses arguments,
    - définir ses limites et ses solutions alternatives.
  3. Développer une posture et des comportements facilitateurs :
    - utiliser pleinement ses ressources,
    - éviter les impasses,
    - déjouer l'agressivité,
    - gérer les objections,
    - surmonter les tensions,
    - identifier et mieux gérer les situations de blocages.
  4. Conclure efficacement la négociation :
    - identifier le bon moment,
    - clarifier et consolider l'accord,
    - conclure et préparer la suite.
  5. Construire son plan de progrès personnalisé.

Méthodes pédagogiques

Apports méthodologiques, mises en situation à partir des cas apportés par les participants et entraînements.

Modalité à distance

Auto-formation sur la plate-forme e-resolia (1h) : ressources, quiz, productions autonomes. 2 Classes virtuelles  (5heures).
Tutorat : coaching sur des situations de négociation futures ou débrief de négociations réalisées.
Appui d'un tuteur pédagogique, consultant(e) Resolia et d'un tuteur technique, assistante Resolia, pour aider à la prise en main de la plate-forme, et des activités et travaux à réaliser.

LibelléDuAu
Développer ses capacités de négociation - Paris 14/09/2022 30/09/2022 S'inscrire
Le 14/09/2022 de 09:00:00 à 12:30:00
Le 15/09/2022 de 09:00:00 à 12:30:00
Le 29/09/2022 de 14:00:00 à 17:30:00
Le 30/09/2022 de 09:00:00 à 17:30:00

Site et adresse : CHAMBRES D'AGRICULTURE FRANCE - RESOLIA
9 avenue George V - 75008 PARIS

Signature d'une feuille d'émargement par demi-journée.

Pendant la formation : vérification régulière des acquis intermédiaires des stagiaires par reformulation, mises en pratique, application sur leurs projets de formation, ...
En fin de formation : mesure des acquis et de la satisfaction des stagiaires par questionnaire d'auto-évaluation

Remise d'une attestation individuelle de formation suite à la formation.

M. THIVEL Bruno

Consultant Formateur

Mme DE GOUVEIA Elisabeth

Téléphone : 03 83 96 80 65

Courriel : elisabeth.degouveia@apca.chambagri.fr