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DAS 11 - Construire son offre de services Bienvenue à la ferme mise à jour le 10/06/2024

21 heure(s) sur 3 jour(s)

1 460,00 euros

Nombre d'inscrit(s) maximum par session : 12

Objectifs :
- Identifier les enjeux et les besoins des adhérents actuels et futurs.
- Maîtriser les services nationaux Bienvenue à la ferme et les adapter à l'offre locale.
- Construire un modèle économique durable et une tarification pertinente.
- Développer la collaboration avec les services marchands et communication.
- Formaliser l'offre de service et un argumentaire commercial

Site et Adresse : Non renseigné, voir ci-dessous.

Public ciblé : Non renseigné, voir ci-dessous.

Autre(s) information(s) : Cette formation ne pourra être mise en place en 2024. Ses objectifs et son contenu sont susceptibles d'évoluer en 2025 en fonction des résultats de l'audit Bienvenue à la ferme.

Contexte

Les Chambres d'agriculture ont pour objectif de développer le nombre d'agriculteurs accompagnés dans leurs démarches de proximité à travers Bienvenue à la ferme. Convaincre les agriculteurs de l'intérêt de l'adhésion passe par une offre de services attractive, en adéquation avec leurs besoins. Ces services s'ancrent dans leur contexte territorial et sont fondés sur un modèle économique et une tarification réfléchies.

Public

Conseillers et responsables BAF, services communication ou marketing 

Pré-requis

Pour les conseillers BAF minimum 6 mois d'ancienneté sur le poste avec contact adhérents Bienvenue à la ferme et connaissance de l'offre de services nationale BAF

Objectifs

  1. Identifier les enjeux et les besoins des adhérents actuels et futurs.
  2. Maîtriser  les services nationaux Bienvenue à la ferme et les adapter à l'offre locale.
  3. Construire un modèle économique durable et une tarification pertinente.
  4. Développer la collaboration avec les services marchands et communication.
  5. Formaliser l'offre de service et un argumentaire commercial.

Programme

Module 1 : 2 j en présentiel
  1. Bases théoriques du marketing.
  2. Les cibles de Bienvenue à la ferme (présentation résultats Observatoire BAF 2022).
  3. Appropriation du catalogue de services national : présentation, confrontation aux pratiques de la région.
  4. Retours d'expérience sur la construction d'une offre de services BAF régionale.
  5. Définir son modèle économique et ses tarifs.
  6. Consignes pour le travail à réaliser avant le module 2 : identifier ses cibles (adhérents actuels / nouveaux prospects), construire la base de l'offre de services en croisant cibles / compétences en impliquant les services marchands.
  7. Evaluer ses coûts/recettes grâce à la calculette économique.
Mise en application entre les deux modules pour construire une ébauche d'offre de services régionale ou départementale, un modèle économique adapté et un argumentaire.

Module 2 : 1 j en visio
  1. Partage des travaux réalisés (qu'est qui a été fait, quelles difficultés,...) et débrief.
  2. Mon plan d'action pour mise en œuvre, les prochaines étapes : soumettre l'ODS à sa hiérarchie, plan de déploiement.

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et méthodologiques, travaux en sous-groupe, partage d'expériences.

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Aucune session a venir.
Signature d'une feuille d'émargement par demi-journée.

Pendant la formation : vérification régulière des acquis intermédiaires des stagiaires par reformulation, mises en pratique, application sur leurs projets, ...

Le dernier jour de la formation (évaluation à chaud) puis 2 à 3 mois après (évaluation à froid) : mesure des acquis et de la satisfaction des stagiaires par questionnaire dématérialisé d'auto-évaluation. Réception d'un mail provenant de notre outil en ligne Docebo, communication d'un lien Formetris pour remplir le questionnaire d'évaluation.

Remise d'une attestation individuelle de formation suite à la formation.

M. SAVOURNIN Dimitri

Formateur

M. KRIER Marc-Alexandre

Chargé de mission BAF, CDA France

Mme FERRAND Alisone

Téléphone : 01 40 64 16 83

Courriel : alisone.ferrand@apca.chambagri.fr