Contexte

La prestation de diagnostic est un acte majeur dans le conseil pour poser un état des lieux de l'exploitation. Mesurer ses ressources dans toutes ses dimensions, y compris humaines, constitue un atout fondamental pour la réussite future du dirigeant.

Public

Conseillers d'entreprise, installation, transmission, AED, en diversification, spécialisés, chargés d'études, animateurs

Pré-requis

Maîtriser les bases en comptabilité, gestion

Savoir utiliser l'application "MonProjetAgricole"

Objectifs

1. Découvrir la méthode de l'approche globale de l'entreprise agricole.
2. Identifier le schéma décisionnel de l'exploitant par l'écoute active.
3. Acquérir une méthodologie de diagnostic transversal.
4. Restituer le diagnostic et formuler des propositions pluridisciplinaires.

Programme

1. La performance globale, concept et liens avec l'approche globale et la stratégie.
2. La posture en relation de conseil :
   - écoute active des besoins et finalités,
   - observation des acteurs, de l'exploitation sur site.
3. - entretien de restitution, validation par l'exploitant.
4. La méthodologie :
   - schéma de fonctionnement des acteurs de l'exploitation, analyse des parties prenantes,
   - enquête et recueil des documents essentiels,
   - analyse transversale de l'entreprise, la matrice SWOT les outils Capacilait et Triangle de cohérence,
   - l'analyse de performance globale, volet commercial, technique, social, juridique, environnemental et financier,
   - le repérage de facteurs d'innovation,
   - le lien à la marque PROAGRI.
5. La construction de la prestation :
   - les étapes,
   - la formalisation du dossier,
   - la trajectoire historique,
   - la mobilisation de collègues experts,
   - la rédaction du pronostic,
   - les propositions d'orientations et alternatives.

Méthodes pédagogiques

Travaux réalisés sur le terrain à partir d'exploitations supports, travail sur la posture, outils informatiques et fondamentaux.