FP - Training commercial mise à jour le 18/04/2024
14 heure(s) sur 2 jour(s)
980,00 eurosNombre d'inscrit(s) maximum par session : 10
Objectifs :
- Pouvoir revenir sur ses pratiques au quotidien
- Pouvoir prendre conscience de ses points forts et ceux à améliorer
- Pouvoir s'entrainer sur des cas pratiques
- Pouvoir capitaliser sur ses bonnes pratique
Site et Adresse : Non renseigné, voir ci-dessous.
Public ciblé : Non renseigné, voir ci-dessous.
Contexte
Dans le cadre du dispositif de transformation commerciale du réseau, cette formation-action propose un accompagnement opérationnel dans la mise en pratique des techniques vente pour développer son impact commercial.
Public
Conseillers souhaitant se perfectionner et s'entraîner aux entretiens clients
Pré-requis
Avoir suivi une formation au développement commercial (dont prospection) depuis moins de 3 ans
Objectifs
- Pouvoir revenir sur ses pratiques au quotidien
Programme
Training intensif sur :
- sa capacité à susciter l'intérêt et provoquer l'envie : le PITCH
- sa capacité à s'intéresser et comprendre : poser les bonnes questions et reformuler
- sa capacité à valoriser son offre et donner envie d'acheter
- sa capacité à rassurer et traiter les avis divergents
- sa capacité à clore une vente
- sa capacité à développer la revente
Méthodes pédagogiques
Mises en situations commerciales filmées, enregistrées,
séquencées et analysées
Debrief avec rappel méthodologiques et techniques
| Libellé | Du | Au | ||
|---|---|---|---|---|
| FP - Training commercial | 17/10/2024 | 18/10/2024 | S'inscrire | |
| Le 17/10/2024 de 09:30:00 à 17:30:00Le 18/10/2024 de 09:00:00 à 17:30:00 Site et adresse : CHAMBRES D'AGRICULTURE FRANCE - RESOLIA | ||||
Pendant la formation : vérification régulière des acquis intermédiaires des stagiaires par reformulation, mises en pratique, application sur leurs projets, ...
Le dernier jour de la formation (évaluation à chaud) puis 2 à 3 mois après (évaluation à froid) : mesure des acquis et de la satisfaction des stagiaires par questionnaire dématérialisé d'auto-évaluation. Réception d'un mail provenant de notre outil en ligne Docebo, communication d'un lien Formetris pour remplir le questionnaire d'évaluation.
Remise d'une attestation individuelle de formation suite à la formation.
M. MARGAINE Jean-Jacques
Consultant Formateur