FP - Construire sa politique commerciale -Intra à la demande mise à jour le 20/05/2025
21 heure(s) sur 3 jour(s)
Pour les tarifs, nous consulterGroupe nous consulter
Nombre d'inscrit(s) maximum par session : 12
Objectifs :
- Connaître la démarche et ses différentes étapes pour élaborer une politique commerciale
- Décliner une stratégie claire et s'accorder sur les objectifs collectifs et individuels
- Définir un plan d'actions commerciales avec les outils et moyens adaptés
Site et Adresse : Non renseigné, voir ci-dessous.
Public ciblé : Non renseigné, voir ci-dessous.
Autre(s) information(s) : A LA DEMANDE Formation Intra, session organisée dans une CA, selon des dates à convenir. Pour l'organisation d'une session au sein de sa Chambre, contacter : Marie Pantaléon / 06 61 41 10 48 / marie.pantaleon@apca.chambagri.fr
Contexte
Cette formation-action a pour objectif d'accompagner les membres d'un CoDir à définir une politique commerciale.
Public
Membres du CoDir d'une même Chambre
Objectifs
- Connaître la
démarche et ses différentes étapes pour élaborer une politique commerciale
- Savoir définir un plan d'actions commerciales avec les outils et moyens adaptés.
Programme
- Bilan quantitatif et qualitatif sur les 3 dernières années
- Rentabilité par type de prestation
- Univers concurrentiel : acteurs et offres
- Cibles de clients et priorisation
- Analyse des besoins Clients et positionnement vs concurrence
- Portefeuilles d'offres existantes, à revoir et à créer
- Politique tarifaire
- Marketing & Communication : Analyse de l'existant (supports et stratégie de communication)
- Décliner une stratégie claire
- Définir un plan d'actions commerciales
Méthodes pédagogiques
Pendant la formation : vérification régulière des acquis intermédiaires des stagiaires par reformulation, mises en pratique, application sur leurs projets, ...
Le dernier jour de la formation : mesure des acquis et de la satisfaction des stagiaires par questionnaire dématérialisé d'auto-évaluation ; réception d'un mail pour remplir le questionnaire d'évaluation.
Remise d'une attestation individuelle de formation suite à la formation.
M. SAVOURNIN Dimitri
Formateur