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DAS 11 - Approche du marché d'un projet de diversification mise à jour le 01/02/2023

38.5 heure(s) sur 5.5 jour(s)

1 990,00 euros

Nombre d'inscrit(s) maximum par session : 12

Objectifs :

- Elaborer une étude de marché en mobilisant des outils et données adaptés au contexte de la diversification agricole.
- Proposer des préconisations de politique commerciale à partir des résultats de l'étude de marché ou de l'analyse de l'activité existante.
- Mettre en place des prestations d'accompagnement à l'approche de marché pour les porteurs de projets de diversification.

Site et Adresse : Non renseigné, voir ci-dessous.

Public ciblé : Non renseigné, voir ci-dessous.

Autre(s) information(s) : 2 modules présentiels (3j+2j) + 0,5 j à distance Un module 1 supplémentaire est en cours de programmation début 2023, nous consulter.

Contexte

L'approche de marché est indispensable pour sécuriser le chiffre d'affaires prévisionnel d'une nouvelle activité. Cette formation fournit des outils adaptés au contexte agricole et une démarche rigoureuse pour accompagner les porteurs de projet.
Elle permet au conseiller de s'approprier les différents outils de l'approche de marché et de les valoriser au travers de prestations adaptées au public agricole.

Public

Conseillers produits fermiers, en agri-tourisme, d'entreprise, en diversification, installation

Pré-requis

Aucun

Objectifs

  1. Elaborer une étude de marché en mobilisant des outils et données adaptés au contexte de la diversification agricole.
  2. Proposer des préconisations de politique commerciale à partir des résultats de l'étude de marché ou de l'analyse de l'activité existante.
  3. Mettre en place des prestations d'accompagnement à l'approche de marché pour les porteurs de projets de diversification.

Programme

M1 : Découvrir et s'approprier les outils de l'approche de marché

  1. Importance du premier entretien avec le porteur de projet, situations et difficultés rencontrées par les participants
  2. Tendances de consommation nationales
  3. Données locales : zones de chalandise, données INSEE
  4. Le questionnaire d'enquête : de la construction à l'analyse
  5. Données sur les parts de marché et la concurrence directe et indirecte
  6. Calcul du chiffres d'affaires potentiel et évaluation du chiffre d'affaires réalisable
  7. Organisation du dossier d'étude de marché
  8. Préconisations marketing : produit, prix, distribution, communication
  9. Préparation du travail inter session
Intersession : Utilisation des outils du module 1 sur un cas concret, avec appui individuel de la formatrice dans la démarche (2h). Mise à disposition de ressources et exercices sur e-resolia.

M2 : Valoriser ses acquis pour développer des prestations payantes
  1. Etude de 3 cas concrets travaillés par les participants en intersession
  2. Construction d'une offre de prestations à tiroirs : approche de marché, diagnostic commercial et accompagnement pas à pas du porteur de projet
  3. Construction d'une offre formation adaptée aux porteurs de projet
  4. Découverte de l'outil Formatheq'CA
  5. Organisation de la boite à outils conseiller

Méthodes pédagogiques

A distance : auto-formation en ligne (1,5 h), appui (2 h) pour réalisation des travaux.
En présentiel : apports méthodologiques, exercices d'application.

Matériel à apporter : ordinateur portable.

Modalité à distance

Auto-formation en autonomie (1,5h), à partir de ressources pédagogiques déposées sur la plate-forme e-Resolia, appui de l'animatrice (2h) à la réalisation des travaux personnels.

Appui par tuteur pédagogique (consultante Resolia) et par tuteur technique (assistante Resolia) pour prise en main de la plate-forme, activités et travaux à réaliser, suivi des temps de formation à distance des stagiaires.

LibelléDuAu
DAS 11 - Approche du marché d'un projet de diversification - Module 1 - Paris (Report de 2022) 20/03/2023 22/03/2023 S'inscrire
Le 20/03/2023 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 21/03/2023 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 22/03/2023 de 09:00:00 à 17:30:00

Site et adresse : CHAMBRES D'AGRICULTURE FRANCE - RESOLIA
9 avenue George V - 75008 PARIS

DAS 11 - Approche du marché d'un projet de diversification - Module 1 - Paris 14/11/2023 16/11/2023 S'inscrire
Le 14/11/2023 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 15/11/2023 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 16/11/2023 de 09:00:00 à 17:30:00

Site et adresse : CHAMBRES D'AGRICULTURE FRANCE - RESOLIA
9 avenue George V - 75008 PARIS

Signature d'une feuille d'émargement par demi-journée.

Pendant la formation : vérification régulière des acquis intermédiaires des stagiaires par reformulation, mises en pratique, application sur leurs projets, ...

Le dernier jour de la formation (évaluation à chaud) puis 2 à 3 mois après (évaluation à froid) : mesure des acquis et de la satisfaction des stagiaires par questionnaire dématérialisé d'auto-évaluation. Réception d'un mail provenant de notre outil en ligne Docebo, communication d'un lien Formetris pour remplir le questionnaire d'évaluation.

Remise d'une attestation individuelle de formation suite à la formation.

Mme TRAVERT Florence

Conseillère c. courts CRA Bretagne

Mme FERRAND Alisone

Téléphone : 01 40 64 16 83

Courriel : alisone.ferrand@apca.chambagri.fr