DAS 11 - Approche du marché d'un projet de diversification mise à jour le 01/02/2023
38.5 heure(s) sur 5.5 jour(s)
1 990,00 eurosNombre d'inscrit(s) maximum par session : 12
Objectifs :
- Elaborer une étude de marché en mobilisant des outils et données adaptés au contexte de la diversification agricole.
- Proposer des préconisations de politique commerciale à partir des résultats de l'étude de marché ou de l'analyse de l'activité existante.
- Mettre en place des prestations d'accompagnement à l'approche de marché pour les porteurs de projets de diversification.
Site et Adresse : Non renseigné, voir ci-dessous.
Public ciblé : Non renseigné, voir ci-dessous.
Autre(s) information(s) : 2 modules présentiels (3j+2j) + 0,5 j à distance Un module 1 supplémentaire est en cours de programmation début 2023, nous consulter.
Contexte
L'approche de marché est indispensable pour sécuriser le chiffre d'affaires prévisionnel d'une nouvelle activité. Cette formation fournit des outils adaptés au contexte agricole et une démarche rigoureuse pour accompagner les porteurs de projet.
Elle permet au conseiller de s'approprier les différents outils de l'approche de marché et de les valoriser au travers de prestations adaptées au public agricole.
Public
Conseillers produits fermiers, en agri-tourisme, d'entreprise, en diversification, installation
Pré-requis
Aucun
Objectifs
- Elaborer une étude de marché en mobilisant des outils et données adaptés au contexte de la diversification agricole.
- Proposer des préconisations de politique commerciale à partir des résultats de l'étude de marché ou de l'analyse de l'activité existante.
- Mettre en place des prestations d'accompagnement à l'approche de marché pour les porteurs de projets de diversification.
Programme
M1 : Découvrir et s'approprier les outils de l'approche de marché
- Importance du premier entretien avec le porteur de projet, situations et difficultés rencontrées par les participants
- Tendances de consommation nationales
- Données locales : zones de chalandise, données INSEE
- Le questionnaire d'enquête : de la construction à l'analyse
- Données sur les parts de marché et la concurrence directe et indirecte
- Calcul du chiffres d'affaires potentiel et évaluation du chiffre d'affaires réalisable
- Organisation du dossier d'étude de marché
- Préconisations marketing : produit, prix, distribution, communication
- Préparation du travail inter session
M2 : Valoriser ses acquis pour développer des prestations payantes
- Etude de 3 cas concrets travaillés par les participants en intersession
- Construction d'une offre de prestations à tiroirs : approche de marché, diagnostic commercial et accompagnement pas à pas du porteur de projet
- Construction d'une offre formation adaptée aux porteurs de projet
- Découverte de l'outil Formatheq'CA
- Organisation de la boite à outils conseiller
Méthodes pédagogiques
A distance : auto-formation en ligne (1,5 h), appui (2 h) pour réalisation des travaux.
En présentiel : apports méthodologiques, exercices d'application.
Matériel à apporter : ordinateur portable.
Modalité à distance
Auto-formation en autonomie (1,5h), à partir de ressources pédagogiques déposées sur la plate-forme e-Resolia, appui de l'animatrice (2h) à la réalisation des travaux personnels.
Appui par tuteur pédagogique (consultante Resolia) et par tuteur technique (assistante Resolia) pour prise en main de la plate-forme, activités et travaux à réaliser, suivi des temps de formation à distance des stagiaires.
Libellé | Du | Au | ||
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DAS 11 - Approche du marché d'un projet de diversification - Module 1 - Paris (Report de 2022) | 20/03/2023 | 22/03/2023 | S'inscrire | |
Le 20/03/2023 de 09:00:00 à 17:30:00Le 21/03/2023 de 09:00:00 à 17:30:00Le 22/03/2023 de 09:00:00 à 17:30:00 Site et adresse : CHAMBRES D'AGRICULTURE FRANCE - RESOLIA | ||||
DAS 11 - Approche du marché d'un projet de diversification - Module 1 - Paris | 14/11/2023 | 16/11/2023 | S'inscrire | |
Le 14/11/2023 de 09:00:00 à 17:30:00Le 15/11/2023 de 09:00:00 à 17:30:00Le 16/11/2023 de 09:00:00 à 17:30:00 Site et adresse : CHAMBRES D'AGRICULTURE FRANCE - RESOLIA |
Pendant la formation : vérification régulière des acquis intermédiaires des stagiaires par reformulation, mises en pratique, application sur leurs projets, ...
Le dernier jour de la formation (évaluation à chaud) puis 2 à 3 mois après (évaluation à froid) : mesure des acquis et de la satisfaction des stagiaires par questionnaire dématérialisé d'auto-évaluation. Réception d'un mail provenant de notre outil en ligne Docebo, communication d'un lien Formetris pour remplir le questionnaire d'évaluation.
Remise d'une attestation individuelle de formation suite à la formation.
Mme TRAVERT Florence
Conseillère c. courts CRA Bretagne