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DAS 11 - Approche du marché d'un projet de diversification mise à jour le 10/06/2024

38.5 heure(s) sur 5.5 jour(s)

1 990,00 euros

Nombre d'inscrit(s) maximum par session : 12

Objectifs :

- Elaborer une étude de marché en mobilisant des outils et données adaptés au contexte de la diversification agricole.
- Proposer des préconisations de politique commerciale à partir des résultats de l'étude de marché.
- Mettre en place des prestations d'accompagnement à l'approche de marché pour les porteurs de projets de diversification.

Site et Adresse : Non renseigné, voir ci-dessous.

Public ciblé : Non renseigné, voir ci-dessous.

Autre(s) information(s) : 2 modules présentiels (3j+2j) + 0,5 j à distance
Il est nécessaire de suivre les 2 modules pour atteindre les objectifs de la formation.
La date du module 2 est fixée avec le groupe à la fin du module 1.

Contexte

L'approche de marché est indispensable pour sécuriser le chiffre d'affaires prévisionnel d'une nouvelle activité. Cette formation fournit des outils adaptés au contexte agricole et une démarche rigoureuse pour accompagner les porteurs de projet.
Elle permet au conseiller de s'approprier les différents outils de l'approche de marché et de les valoriser au travers de prestations adaptées au public agricole.

Public

Conseillers produits fermiers, en agri-tourisme, d'entreprise, en diversification, installation, débutant en approche de marché

Pré-requis

Aucun

Objectifs

  1. Elaborer une étude de marché en mobilisant des outils et données adaptés au contexte de la diversification agricole.
  2. Proposer des préconisations de politique commerciale à partir des résultats de l'étude de marché.
  3. Mettre en place des prestations d'accompagnement à l'approche de marché pour les porteurs de projets de diversification.

Programme

NB : Il est nécessaire de suivre les 2 modules pour atteindre les objectifs de la formation. La date du module 2 est fixée avec le groupe à la fin du module 1. L'intervalle entre les 2 modules est compris entre 3 et 6 mois maximum.

M1 : Découvrir et s'approprier les outils de l'approche de marché
  1. Objectifs de l'étude de marché, lien avec la stratégie commerciale et le projet global de l'agriculteur
  2. Tendances de consommation nationales, réaliser une veille
  3. Evaluer le potentiel de marché sur un territoire : calcul du chiffre d'affaires sur une zone de chalandise
  4. Etudier l'offre, la concurrence
  5. Etudier les attentes de consommateurs : enquêtes clients
  6. Etudier les attentes des professionnels : guide d'entretien
  7. Contenu et présentation du dossier d'étude de marché, lien avec la stratégie commerciale
  8. Préparation du travail inter-modules
Inter-modules : Utilisation des outils du module 1 sur un cas concret, avec appui individuel de la formatrice dans la démarche (2h). Mise à disposition de ressources et exercices sur e-resolia.

Module 2 : Valoriser ses acquis pour développer des prestations payantes

  1. Rappels méthodologiques
  2. Etude de 3 cas concrets travaillés par les participants entre les 2 modules
  3. Réaliser une étude de marché pour des projets particuliers (accueil à la ferme, centre équestre, magasin collectif, etc.)
  4. Principes du diagnostic commercial pour des activités déjà en place
  5. Construction d'une offre de services et d'une offre de formation "études de marché"
  6. Découverte de l'outil Formatheq'CA
  7. Organisation de la boite à outils du conseiller

Méthodes pédagogiques

En présentiel : apports méthodologiques, exercices d'application.
A distance : auto-formation en ligne (1,5 h), appui (2 h) pour réalisation des travaux.

Matériel à apporter : ordinateur portable.

Modalité à distance

Auto-formation en autonomie (1,5h), à partir de ressources pédagogiques déposées sur la plate-forme e-Resolia, appui de l'animatrice (2h) à la réalisation des travaux personnels.

Appui par tuteur pédagogique (consultante Resolia) et par tuteur technique (assistante Resolia) pour prise en main de la plate-forme, activités et travaux à réaliser, suivi des temps de formation à distance des stagiaires.

LibelléDuAu
DAS 11 - Approche du marché d'un projet de diversification - M1 - Paris 13/11/2024 15/11/2024 S'inscrire
Le 13/11/2024 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 14/11/2024 de 09:00:00 à 17:30:00
Le 15/11/2024 de 09:00:00 à 17:30:00

Site et adresse : CHAMBRES D'AGRICULTURE FRANCE - RESOLIA
9 avenue George V - 75008 PARIS

Signature d'une feuille d'émargement par demi-journée.

Pendant la formation : vérification régulière des acquis intermédiaires des stagiaires par reformulation, mises en pratique, application sur leurs projets, ...

Le dernier jour de la formation (évaluation à chaud) puis 2 à 3 mois après (évaluation à froid) : mesure des acquis et de la satisfaction des stagiaires par questionnaire dématérialisé d'auto-évaluation. Réception d'un mail provenant de notre outil en ligne Docebo, communication d'un lien Formetris pour remplir le questionnaire d'évaluation.

Remise d'une attestation individuelle de formation suite à la formation.

Mme TRAVERT Florence

Conseillère c. courts CRA Bretagne

Mme FERRAND Alisone

Téléphone : 01 40 64 16 83

Courriel : alisone.ferrand@apca.chambagri.fr