DAS 11 - Approche du marché d'un projet de diversification mise à jour le 20/11/2024
38.5 heure(s) sur 5.5 jour(s)
1 990,00 eurosNombre d'inscrit(s) maximum par session : 12
Objectifs :
- Elaborer une étude de marché en mobilisant des outils et données adaptés au contexte de la diversification agricole.
- Proposer des préconisations de politique commerciale à partir des résultats de l'étude de marché.
- Mettre en place des prestations d'accompagnement à l'approche de marché pour les porteurs de projets de diversification.
Site et Adresse : Non renseigné, voir ci-dessous.
Public ciblé : Non renseigné, voir ci-dessous.
Autre(s) information(s) : 2 modules présentiels (3j+2j) + 0,5 j à distance
Il est nécessaire de suivre les 2 modules pour atteindre les objectifs de la formation.
La date du module 2 est fixée avec le groupe à la fin du module 1.
Contexte
L'approche de marché est indispensable pour sécuriser le chiffre d'affaires prévisionnel d'une nouvelle activité. Cette formation fournit des outils adaptés au contexte agricole et une démarche rigoureuse pour accompagner les porteurs de projet.
Elle permet au conseiller de s'approprier les différents outils de l'approche de marché et de les valoriser au travers de prestations adaptées au public agricole.
Public
Conseillers produits fermiers, en agri-tourisme, d'entreprise, en diversification, installation, débutant en approche de marché
Pré-requis
Aucun
Objectifs
- Elaborer une étude de marché en mobilisant des outils et données adaptés au contexte de la diversification agricole.
- Proposer des préconisations de politique commerciale à partir des résultats de l'étude de marché.
- Mettre en place des prestations d'accompagnement à l'approche de marché pour les porteurs de projets de diversification.
Programme
- Objectifs de l'étude de marché, lien avec la stratégie commerciale et le projet global de l'agriculteur
- Tendances de consommation nationales, réaliser une veille
- Evaluer le potentiel de marché sur un territoire : calcul du chiffre d'affaires sur une zone de chalandise
- Etudier l'offre, la concurrence
- Etudier les attentes de consommateurs : enquêtes clients
- Etudier les attentes des professionnels : guide d'entretien
- Contenu et présentation du dossier d'étude de marché, lien avec la stratégie commerciale
- Préparation du travail inter-modules
Module 2 : Valoriser ses acquis pour développer des prestations payantes
- Rappels méthodologiques
- Etude de 3 cas concrets travaillés par les participants entre les 2 modules
- Réaliser une étude de marché pour des projets particuliers (accueil à la ferme, centre équestre, magasin collectif, etc.)
- Principes du diagnostic commercial pour des activités déjà en place
- Construction d'une offre de services et d'une offre de formation "études de marché"
- Découverte de l'outil Formatheq'CA
- Organisation de la boite à outils du conseiller
Méthodes pédagogiques
En présentiel : apports méthodologiques, exercices d'application.
A distance : auto-formation en ligne (1,5 h), appui (2 h) pour réalisation des travaux.
Matériel à apporter : ordinateur portable.
Modalité à distance
Auto-formation en autonomie (1,5h), à partir de ressources pédagogiques déposées sur la plate-forme e-Resolia, appui de l'animatrice (2h) à la réalisation des travaux personnels.
Appui par tuteur pédagogique (consultante Resolia) et par tuteur technique (assistante Resolia) pour prise en main de la plate-forme, activités et travaux à réaliser, suivi des temps de formation à distance des stagiaires.
| Libellé | Du | Au | ||
|---|---|---|---|---|
| DAS 11 - Approche du marché d'un projet de diversification - Module 1 - PARIS | 19/11/2025 | 21/11/2025 | S'inscrire | |
| Le 19/11/2025 de 09:00:00 à 17:30:00Le 20/11/2025 de 09:00:00 à 17:30:00Le 21/11/2025 de 09:00:00 à 17:30:00 Site et adresse : CHAMBRES D'AGRICULTURE FRANCE - RESOLIA | ||||
Pendant la formation : vérification régulière des acquis intermédiaires des stagiaires par reformulation, mises en pratique, application sur leurs projets, ...
Le dernier jour de la formation (évaluation à chaud) puis 2 à 3 mois après (évaluation à froid) : mesure des acquis et de la satisfaction des stagiaires par questionnaire dématérialisé d'auto-évaluation. Réception d'un mail provenant de notre outil en ligne Docebo, communication d'un lien Formetris pour remplir le questionnaire d'évaluation.
Remise d'une attestation individuelle de formation suite à la formation.
Mme TRAVERT Florence
Conseillère c. courts CRA Bretagne