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Perfectionner son approche terrain de prospection - INTRA mise à jour le 20/12/2024
14 heure(s) sur 2 jour(s)
Nombre d'inscrit(s) maximum par session : 12
Objectifs : Avoir une approche plus efficace dans la préparation de ses actions de prospection?
Être plus efficace dans son approche terrain pour être plus convaincant auprès des prospects
Site et Adresse : Non renseigné, voir ci-dessous.
Public ciblé : Non renseigné, voir ci-dessous.
Objectifs
- Avoir une approche plus efficace dans la préparation de ses actions de prospection?
- Être plus efficace dans son approche terrain pour être plus convaincant auprès des prospects
Programme
- JOUR 1 matin :
Savoir créer une relation propice à la coopération et la collaboration
Savoir présenter son entreprise et provoquer l'intérêt travail sur le PITCH commercial, la mise en valeur de la chambre d'agriculture, de ses solutions et des signes distinctifsTravail sur la posture empathique questionner son prospect, l'écouter, clarifier les infos clefs, reformuler
Travail sur une logique de découverte pour comprendre les objectifs et les enjeux des prospects, leurs réticences et leurs contraintes, leurs besoins et
leurs priorités
Comprendre les solutions à mettre en valeur
Training intensif sur des cas de mises en situation issues des échanges en amont sur vos priorités commerciales à développer?.
- Jour 1 am
Savoir argumenter et vendre
Pouvoir valoriser et formaliser son offre de manière assertive et structurée dans une posture de conseil et d'apport de valeur ajoutée
Savoir mettre en avant les avantages et les bénéfices clients et apporter des preuves
Savoir traiter les objections et les avis divergents la méthode 3 A Accepter la divergence de vue, la comprendre et argumenter
Conclure avec efficacité engager le client vers une prochaine étape propice à une vente
Pouvoir valoriser et formaliser son offre de manière assertive et structurée dans une posture de conseil et d'apport de valeur ajoutée
Savoir mettre en avant les avantages et les bénéfices clients et apporter des preuves
Savoir traiter les objections et les avis divergents la méthode 3 A Accepter la divergence de vue, la comprendre et argumenter
Conclure avec efficacité engager le client vers une prochaine étape propice à une vente
- Jour 2
Capitaliser sur les actions terrain
Formaliser les bonnes pratiques
S'entrainer
Formaliser les bonnes pratiques
S'entrainer
| Libellé | Du | Au | ||
|---|---|---|---|---|
| Perfectionner son approche terrain de prospection - INTRA CA55 | 13/01/2025 | 16/01/2025 | S'inscrire | |
| Le 13/01/2025 de 09:00:00 à 17:30:00Le 16/01/2025 de 09:00:00 à 17:30:00 Site et adresse : Chambre d'agriculture de la Meuse | ||||
M. MARGAINE Jean-Jacques
Consultant Formateur